Tout d'abord, la méthode de transaction directe
Après réception du signal de signature du client, la transaction sera directement soumise et la méthode de la demande directe sera utilisée.
Vous devez faire attention à un point, et vous ne devez pas être trop pressé. La clé est de confirmer que vous avez bien reçu le signal du client. Ne dites pas que vous n'avez pas reçu ce signal, vous allez l'essayer. Donc, pour ce signal, vous pouvez seulement dire que vous ne pouvez pas le dire, car la façon la plus terrestre est de vous sentir presque pareil, et vous suggérez qu'il n'y a pas de problème, et si vous ne le faites pas, vous irez revenir et revenir.
Par exemple, "M. Li est très heureux de parler de aujourd'hui. Nos produits et services sont votre meilleur choix. Ensuite, nous allons signer le projet de loi aujourd'hui?" Lorsque vous demandez un accord, vous devez vous taire, ne parlez pas, doucement. Observez la réaction du client, souvenez-vous-en, ne parlez pas, car votre phrase peut immédiatement attirer l'attention du client, ce sera une perte.
Deuxièmement, choisissez la méthode de transaction
Fournir aux clients deux solutions au problème, quel que soit le choix du client, est un résultat que nous devons atteindre. En utilisant cette méthode, vous devez laisser le client éviter le problème de savoir si vous le voulez ou non, mais guider le client dans la logique de choisir A ou B. Par exemple: Lequel est le mieux pour vous? ? Ensuite, si le client ne fait pas de choix à ce moment-là, vous pouvez l'aider à faire ce choix. Tu peux lui dire pourquoi. Par exemple, je pense que le plan A est plus approprié pour vous. La raison est 123.
Faites attention, ne faites pas plus de deux choix en guidant vos clients, car ils sont trop nombreux, mais les clients ne peuvent pas choisir.
Si le client choisit et répond, cela équivaut à vous donner un signal d'achat, puis signez le contrat immédiatement.
Troisièmement, l'hypothèse de la méthode de transaction
Sur la base de la valeur par défaut, l'accord a été atteint et le sujet est dirigé vers les détails après la signature, en attente du signal de signature. Par exemple: M. Li, alors vous me voyez organiser le délai de livraison pour vous? Quel jour pensez-vous est plus pratique? Ou peut-être: nous avons deux modes de paiement, lequel selon vous vous convient le mieux?
Supposons que la méthode d'utilisation de la méthode de transaction soit les détails, n'élargissez pas le sujet, concentrez-vous sur un point de détail. Si le client est impliqué dans ce sujet, cela vous donnera un signal d'achat.
Quatrièmement, la valeur de la méthode de transaction
Il s'agit d'introduire le sujet à la valeur du produit, de mettre l'accent sur l'efficacité et l'efficience, puis de montrer les entrées et les sorties au client sous forme de comptabilité.
Par exemple: M. Li, vous investissez 10 000 yuans par an, soit trois yuans par jour, mais vous apportez 30% d’amélioration de l’efficacité et 15% d’amélioration de l’efficacité, alors vous pensez que cela peut résoudre notre problème. Question? Ou est-ce que cela répond à nos besoins?
Si le client prend connaissance de ce sujet, il vous enverra un signal d’achat et signera le contrat immédiatement.
Li Liheng pense que toutes les transactions ont des règles à suivre et qu'il existe des règles et des règles. Et toutes les compétences commerciales peuvent être utilisés en général, et même peuvent être utilisés en combinaison, une utilisation flexible, toutes les méthodes peuvent être superposées sur les moyens de transaction, tels que les promotions et les offres, ce ne sont que des condiments.
Le savoir, c'est l'attitude, la compétence, l'expérience. La stratégie est la plus grande productivité des ventes intelligentes.
